筆者經(jīng)過一線觀察，一些促銷現(xiàn)象放于筆端歸類，與各位營銷人士共享：　　

　　一、諧音促銷

　　諧音促銷就是用“同音字”吸引消費者的注意，提高人氣，請看如下幾例：　　

　　“飾”界（飾品廣告）　　

　　恩將“酬”報（某促銷廣告）　　

　　“零”聽世界的聲音（中國移動廣告）　　

　　禮品“油”你拿（某促銷廣告）　　

　　驚喜“鼠”于你（某促

　　一“貫”好奶粉（某廣告）　　

　　趕快下“斑”，請勿“痘”留。（某化妝品廣告）　　

　　隨心所“浴”。（某淋浴器廣告）　　

　　“騎”樂無窮。（某摩托車廣告）　　

　　“飲”以為榮。（某飲水器廣告）　　

　　默默無“蚊”。（某蚊香廣告）　　

　　“痔”在必得。（某痔瘡藥廣告 ）　　

　　“折”里有你最優(yōu)惠的選擇（某鞋業(yè)促銷廣告）　　

　　減“單”樂購（某促銷廣告）

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　　諧音促銷要講究分寸，表達的內(nèi)容要積極向上，不可以低俗，不能與當?shù)氐奈幕�相沖突，不能違背道德準則，否則會適得其反�！　�

　　二、數(shù)字創(chuàng)意

　　數(shù)字一經(jīng)變換、組合，也成了創(chuàng)意了，比如打折、特價等也是有技巧的：　　

　　1、比如8。X折，把后面的“X”放小，這樣，顧客視覺的錯誤會以為是8折，這樣的搞法是讓門店人氣先賺有了再說。　　

　　2、比如過季的庫存商品，比如用120元起做促銷，把“起”字放小，人家以為全場更多的是120元，先把顧客的眼球占有了，進店率提高了，門店有了人氣，再談下一步�！　�

　　3、比如某知名品牌買一雙鞋加1元贈1雙鞋，可以在店堂，添加1元區(qū)，或貨架層板柜貼添加“+X元”字樣，這樣顧客會以為你的店里的鞋真的便宜，會爭擁入場，搞得門庭若市，當然還有9元區(qū)、30元區(qū)、50元區(qū)的策劃，反正因地制宜，先入為主。

　　數(shù)字創(chuàng)意固然有趣，能搶抓人氣，但后續(xù)的服務必須到位，顧客的口碑不丟！　　

　　三、特價游戲

　　某些品牌用新款“特價鞋”在人氣最旺的新品上市或節(jié)假日開戰(zhàn)，特價營銷是價格戰(zhàn)的一種形式，這部分產(chǎn)品很容易提高進店率，提高門店的銷量，例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特價248元、268元、288元不等，大大地沖擊了同類品牌的生意，同時聚斂了人氣，提高了其店里正價靴子的銷售機會。

　　還有一種就是用老款特價鞋沖擊市場，這種特價促銷能很好地消化不良庫存，盤活資金，比如今年秋鞋清庫時，某知名品牌皮鞋的一個單店二周年店慶，全場50元起，男女單鞋特惠價：50元、100元、120元、150元、160、180元，正價鞋除外�；顒悠陂g，門庭若市，弄得競爭對手生意不振。用老款特價促銷時，要先入為主，搶占時機，這點很重要。

　　四、氛圍營造

　　促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意和先入為主的攻勢，還得善于營造氛圍，主要內(nèi)容如下：

　　1、海報等平面宣傳物，如POP、展架及畫、開業(yè)吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等；

　　2、櫥窗物料創(chuàng)意；

　　3、橫幅、豎幅；

　　4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內(nèi)容；

　　5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；

　　6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；

　　7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；

　　8、宣傳車及樂隊；

　　9、營業(yè)用音響；

　　10、滾動字幕電子顯示屏；

　　11、門店門柱溫馨提示牌；

　　12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。

　　商家可以根據(jù)以上的某些內(nèi)容搞好當?shù)仃P系進行因地制宜的造勢。

　　圍繞價格戰(zhàn)展開的促銷創(chuàng)意，可以想象各商家都是削尖了腦袋去想如何提高銷量，以極盡薄利多銷之能，其間利弊兼具。為了打價格戰(zhàn)，商家暗提零售價格，表面看起來是加大了促銷力度，實質(zhì)上是損害了顧客的利益的，這樣的生意是不長久的。

　　既要做品牌，又要有銷量，本著服務的本質(zhì)，商家要看好了再操作。